产业招商
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偏重“短平快”◆■◆◆，营销功利化产业地产”任重而道远★■”,区别于传统地产”短平快★◆◆◆★★”捞金模式★■■。作为产业地产的运营商需要一定的行业背景，深知行业的发展瓶颈和问题，经过长时间的反复调研、考察和思考,以长线产品思维运作。
招商次序与节奏把握不畅产业园区招商需注重龙头企业的带动效应◆■■■◆◆，品牌效益不可忽视★★■◆★。能够为后续的招商打开局面◆★■◆。多数园区在招商过程中，没有注重招商次序和节奏的把控，在前期引进大量重复性强，规模普遍偏小的企业★◆★◆◆，在园区发展过程中，依靠企业间的自然优胜劣汰来优化招商对象，这样不仅拉长园区发展路程■★,更可能丧失发展机会。
重招商，不重服务产业服务板块◆■★，目前还未形成园区发展重点，未来十年将是非常大的盈利点■★■，产业开发商专注投入服务力，形成自身的核心竞争力，必将推动整体园区的品质和企业成长速度。
产业园区只有拓展服务领域，提高服务的针对性和差异性■■，在做好招工、（照）、征地等传统内容上的服务工作的同时，做好融资、技术★◆■、管理★■◆、政策等深层意义上的服务工作，努力提高服务的内涵性、权威性★◆★■■、有效性◆★■，才能吸引企业入驻★★◆◆，提高招商引资的成功率。
产业招商应该是在招商定位的指引下，集中精力先攻克龙头产业★★、品牌企业的招商工作，并在发展过程中注重与品牌企业相配套的供应商、服务商、相关产业、相关活动企业的引入，运用发展的眼光不断促成产业的升级换代，真正实现产业招商的可持续性。
谋定而后动■■。产业招商，策划必不可少，涵盖营销战略、营销定位、营销渠道、客户调研、具体招商策略等,都需经过周密思考和谋略，切忌开园就陌拜，采用简单的推销手法。
产品对招商来说只是最核心的问题之一，产业环境、生产要素保障◆★◆、园区运营模式和理念■◆、政府和园区提供的服务平台也是企业最关心的核心问题。包括物理空间★★■◆◆◆、管理空间■◆◆★■★、园区文化空间◆◆■、服务空间等都很重要。工业物业卖的不仅是“企业形象”，更应是◆■★■■“企业前景财富★■★◆★”。
产业招商并非快消品，靠两次推介会■◆◆，几场活动就“捞金”的做法，较为不现实。摒弃传统功利化的营销手段,以招商推介会、论坛、峰会等形式或赞助或带头创建行业协会、产业联盟、联谊会◆★★、沙龙、专家讲座◆■◆★★、抱团外出考察等活动，对目标企业提供帮助的同时宣传和扩大项目影响力★◆■■★◆。
强调产品思维，不重产业环境多数产业地产运营商前身为住宅■◆■、商业或者是该行业内的企业转型而来，产品思维较强★■★■。结局就是部分开发商★★◆★，产品很漂亮，园林很漂亮，但恰恰基本功能满足不了。
诸多产业园区，招商人员对项目◆■、对产业◆★◆、对客户、甚至对国家的宏观政策什么都不懂的情况下，就展开推销。欲速则不达,最终招商不成◆■，却留给企业主不专业的印象★★。
